潍柴动力——“全面有效的销售能力提升计划” (企顾司经典案例)

企顾司经典案例

潍柴动力——“全面有效的销售能力提升计划”

潍柴动力是中国最大的汽车零部件企业集团之一，其三大业务板块（动力总成、商用车、汽车零部件），在国内各自细分市场均处于绝对优势地位。

潍柴和企顾司合作的初衷是想通过企顾司的咨询诊断及培训实施，开拓其市场销售部门员工的管理思路，提升他们的管理技能，丰富他们的管理和市场营销工具。根据潍柴的需求，企顾司在充分调研的基础上，为潍柴设计了整个培训项目，从提升专业营销能力的《产品经理》、《职业销售技巧》、《渠道管理》，到提升管理能力的《有效的管理销售团队》等课程，从而形成一个全面有效的能力提升计划。

以初次合作的《全面提升营销人员的职业能力》培训为例，考虑到参训人员的业务模块各不相同（销售、客服和市场），我们的顾问专题分析了不同业务模块人员的能力需求，并找到之间的共性的部分，使营销总部的营销人员能通过培训，完善自身的职业素养，提升与客户业务交往过程中的交流和说服能力，从而进一步推动业务的发展。

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