江苏鸿信系统集成——“卓越的产品的推荐及方案演示” (企顾司经典案例)

企顾司经典案例

江苏鸿信系统集成——“卓越的产品的推荐及方案演示”

        该公司是由江苏省电信有限公司投资组建的具有独立法人资格的全资子公司，注册资本总计人民币11000万元。在13个地市设有分公司，实现总公司、分公司在产品推广、技术支撑及工程服务等方面的多级联动。这家公司定位于电信和信息技术融合的共同市场，通过政府信息化、企业信息化和行业信息化需求的全面理解，提供包括网络系统集成、软件研发与集成、应用与服务外包、咨询服务在内的一体化解决方案和一站式全程服务，提升客户价值，与客户共同成长，与江苏信息化建设共同发展。

        2009年9月，在受到其他公司的推荐以后，这家公司的负责人联系到了企顾司，对其公司总部及下属公司的销售人员及经理近70人，做两期有关产品的推荐及方案演示方面的技能行培训，并提出了具体的培训需求：
        一提高企业销售人员的综合能力和职业技巧，帮助企业提升销售人员的竞争能力；
        二全面认识和了解职业化销售的内涵；
        三掌握销售的基本技能；
        四关注和提高销售过程的不同环节的处理能力
        从而帮助企业在激烈的市场竞争中赢得先机。

        在了解到以上信息以后，企顾司顾问在前期花了大量的时间和精力，来熟悉和了解江苏鸿信的当前的产品及销售人员的具体销售技能水平，针对每位学员做了详细的问卷调研并与其总经理和培训组织者进行了深入的沟通，为其制定了适合其销售人员学习和技能提高的课程：该课程内容包括销售的基本知识、技能，方式和方法，同时在产品有效推荐的方面，做出了重点讲授，又通过了案例模拟、小组练习等手段，使学员充分理解并且应用到所学习到的知识和方法。
        培训负责人以及学员都对此次培训给出了高度评价。

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