凌立——“销售影响力：项目销售中的策略” (企顾司经典案例)

企顾司经典案例

凌立——“销售影响力：项目销售中的策略”

公司背景
上海凌立健康管理股份有限公司成立于2008年，面向跨国医药公司、国内各大医院提供深度策略和市场推广服务，以及医疗信息软件平台技术。

项目背景与难点
2018年新的业务版块面临全新的市场，组建了新的销售团队，年龄、销售水平有一定差距。希望通过本次培训帮助大家有效提升销售技巧，在欣欣向荣的蓝海市场中为企业带来更多的业绩增长。

企顾司诊断和方案
经过企顾司含讲师在内的专项小组与凌立培训负责人、业务主管及高层管理者多次电话、面谈沟通，了解到凌立的战略目标、业务流程及学员背景。进一步调研发现这批销售人员有很多共同的疑虑与困惑，企顾司项目小组立马放弃传统的讲授思路，为凌立打造了一期以案例为主的研讨会。拟定方向后对所有参课学员展开了案例收集，在课堂中设计为“产品宣介会“”需找关键人遇阻“”遇到竞品“”遭遇踢皮球“四个场景，在短短的一天中帮助学员进行梳理、引导解决实际工作中的困境与疑问。

项目总结和反馈
研讨会结束后，学员纷纷在反馈表示本次培训“实用“”接地气“”贴合实际工作情景“”打开任督二脉“”发现新的销售思路“……整个培训项目得到了凌立培训负责人、管理层的高度认可，表示将进一步邀请企顾司咨询团队为凌立销售团队打造成体系的进阶提升计划。
相信彼此熟悉，拥有高默契度的凌立与企顾司会在不久的将来有更多精彩合作。

空！

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