舍弗勒特种设备采购部——“采购谈判艺术” (企顾司经典案例)

企顾司经典案例

舍弗勒特种设备采购部——“采购谈判艺术”

公司背景
舍弗勒是全球范围内提供滚动轴承和滑动轴承解决方案、直线和直接驱动技术的领导企业，也是汽车行业发动机、变速箱和底盘应用领域高精密产品与系统的知名供应商。

项目背景与难点
舍弗勒特种设备事业部，是一个既对内也对外服务的服务部门，这个部门的产品，具有批量小，种类多，交付周期长的典型特点。这样的产品特点，给特种设备事业部的采购部门的同事们带来了很多痛苦，采购的伙伴们将针对很多配件及服务的供应商，采买产品或服务，但向每个供应商采购的量都很小，就让他们成为了供应商的小客户。但是，采购部是有既定的目标的，不仅仅要确保供应商产品如期达标的质量交付，而且要不断的降低采购成本，这对采购部同事的谈判能力提出了更好要求。

《高级谈判艺术提升》课程内容由企顾司德国讲师Stefan编写，前期已经给舍弗勒工业轴承提供过一次，实现了将课程逻辑和案例由倾向于欧洲市场内化为倾向于中国市场，经过客户检验和认可的高定课程，很快被舍弗勒设备采购部接纳，但同时也提出了案例提取，为特种设备采购部定制场景内容的要求。

企顾司诊断和方案
通过前期的接触，讲师对舍弗勒风格也有了一定的熟悉，轻车熟路快速对特种设备采购部进行了访谈，案例提取，案例融入，课程内容定制一系列动作，最终提供了一场工具丰富，方法落地，现场角色扮演氛围热闹的互动式培训。

项目总结和反馈
舍弗勒选取了周五和周六两天实施此次培训，由于现场热烈，吸引了不少感兴趣的跨部门同事利用休息时间来观战，并且当场就有其他部门的类似培训需求开始与企顾司沟通。

空！

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