企顾司经典案例
Testo德图仪器——“三款高端产品推介实战研讨”
销售人员是公司业务来源的核心，也是培训对象的重中之重。但为什么常规培训年复一年，销售人员行为还是没有较大改善？公司已经有了非常详尽的销售工作手册，甚至将一些方法与步骤刻在销售人员拜访的笔记本上，为什么能严格执行的还是少之又少？培训反馈很好，为什么到了老板那里却总不是那么满意？带着这些忧虑，德图人力资源总监找到了企顾司。
经沟通与探讨，我们采取了全Workshop的培训形式，从销售员的实际工作出发来设计大纲，并做到精细化聚焦，2天的课程聚焦了公司的三款高端产品的推介演练与点评，结合业务经理的全力配合和参与，在课堂上即形成一套标杆式销售探寻方法和有效话术，每位学员都通过反复的实际产品推荐演练，现场练习应用所学话术，并获得了讲师和公司评委的优劣点评。尽管2天的演练紧张而忙碌，学员们不仅在课堂得到了实际工作训练，同时也获得了相关经验的结果性成果，对后续工作的指导和改进大有裨益。
德图人力资源总监表示，这样的培训形式有别于单独公司内部的业务演练，它直接借助的培训师更专业化和高视野的经验指导，将公司内外部资源的进行了高度有效的融合和应用，让销售员直接获得工作改进的帮助，培训效果达预期的状态。
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