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企顾司经典案例

Ensival-moret 磨锐泵(上海)有限公司——“市场营销运作”

磨锐泵是全球知名供应商,拥有百年的工业泵设计和制造经验。磨锐泵希望对中国工厂的3名法国人,4名中国人开展市场类相关课程,希望通过一段时间的培训学习和掌握:市场运作的原则与工具 、工业营销、如何制定有效的市场计划等内容。

参与人员既有总经理,也有销售总监和市场总监,内容涉及市场领域3个不同的方面,范围广泛,且要求英文教学。因此如何根据学员的不同背景,将3个方面的课程内容有效地设计符合学员的需求,成为摆在企顾司培训师面前的问题。

经过分析和探讨,来自企顾司讲师确定了单纯的互动式面授并不能满足这样一个需求,因此对培训的开展设计了一系列的学习项目:

  1. 预备会议:面授培训前2周,用一天的时间与所有的学员面对面的交流,了解企业的具体情况、企业对培训的期望、每位学员的背景、困惑,设计课程的总体框架、并对新兴的市场前沿业务进行介绍,引导客户对学习方向的选择等;
  2. 在线学习:预备会议结束后至面授学习前一天,为每位学员开通3门企顾司在线课程,为面授培训内容做准备;
  3. 3.      面授学习与分享:通过企顾司在线课程的后台检测,了解到每位学员面授培训前的在线学习情况都已完成后,开展一天半对市场运作的原则与工具 、工业营销、如何制定有效的市场计划等内容做针对性的培训;
  4. 在线学习& 课后演练:课程结束后一个月内,为每位学员开通7门企顾司在线课程,对课程所学进行巩固。同时,企业定期组织学员进行课后演练,为一个月后的营销展示做准备。
  5. 营销展示:结合前期的在线学习、面授、课后演练,7位学员进行营销主题半天的展示。讲师针对每位学员的展示提出针对性的意见,帮助学员进行后续的改进。

多种学习模式和定期的培训让学员们在培训完成后都表示受益匪浅,对这种新颖的培训模式也赞赏不已。

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