Ensival-moret 磨锐泵（上海）有限公司——“市场营销运作” (企顾司经典案例)

Ensival-moret 磨锐泵（上海）有限公司——“市场营销运作”

磨锐泵是全球知名供应商，拥有百年的工业泵设计和制造经验。磨锐泵希望对中国工厂的3名法国人，4名中国人开展市场类相关课程，希望通过一段时间的培训学习和掌握：市场运作的原则与工具、工业营销、如何制定有效的市场计划等内容。

参与人员既有总经理，也有销售总监和市场总监，内容涉及市场领域3个不同的方面，范围广泛，且要求英文教学。因此如何根据学员的不同背景，将3个方面的课程内容有效地设计符合学员的需求，成为摆在企顾司培训师面前的问题。

经过分析和探讨，来自企顾司讲师确定了单纯的互动式面授并不能满足这样一个需求，因此对培训的开展设计了一系列的学习项目：

预备会议：面授培训前2周，用一天的时间与所有的学员面对面的交流，了解企业的具体情况、企业对培训的期望、每位学员的背景、困惑，设计课程的总体框架、并对新兴的市场前沿业务进行介绍，引导客户对学习方向的选择等；
在线学习：预备会议结束后至面授学习前一天，为每位学员开通3门企顾司在线课程，为面授培训内容做准备；
3. 面授学习与分享：通过企顾司在线课程的后台检测，了解到每位学员面授培训前的在线学习情况都已完成后，开展一天半对市场运作的原则与工具、工业营销、如何制定有效的市场计划等内容做针对性的培训；
在线学习& 课后演练：课程结束后一个月内，为每位学员开通7门企顾司在线课程，对课程所学进行巩固。同时，企业定期组织学员进行课后演练，为一个月后的营销展示做准备。
营销展示：结合前期的在线学习、面授、课后演练，7位学员进行营销主题半天的展示。讲师针对每位学员的展示提出针对性的意见，帮助学员进行后续的改进。

多种学习模式和定期的培训让学员们在培训完成后都表示受益匪浅，对这种新颖的培训模式也赞赏不已。