艾森生物——“销售”与“营销”培训同时进行 (企顾司经典案例)

企顾司经典案例

艾森生物——“销售”与“营销”培训同时进行

培训背景与需求
艾森生物是美国艾森生物科学在华子公司，专注于医疗器械的研发、生产和销售。据了解，其销售以代理和经销商渠道为主。如何管理代理商，扩大产品市场占有率份额？如何让销售和营销两个部门协同配合，扩大品牌影响力？是销售总监一直思考的问题。

培训解决方案
接到需求后，企顾司顾问没有立即推荐课程，而是和培训负责人一起制定了“培训项目时间表”：

基于调研我们设计了同时针对销售团队和市场团队的培训方案：

针对销售团队《渠道销售技巧与管理》——渠道销售存在管控和绩效提升难题，如没有足够销售推进能力和长期管控规划，很难实现顺畅管理。本课程集中从以下几个方面来提升参训人员的渠道销售能力：竞争优势的认知和建立；渠道销售绩效与提升；日常管控与推进；销售和沟通能力。

针对营销团队《市场营销直通车》——帮助大家了解市场营销的整个框架体系，更好的发挥龙头作用。

课后很多学员反馈课堂气氛活跃、实用性高，对工作有实质性帮助。鉴于此次合作愉快，艾森生物将再次组织同主题的深化培训，选择继续和企顾司合作。

空！

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