Astra Zeneca 阿斯利康（无锡）——“经销商管理” (企顾司经典案例)

企顾司经典案例

Astra Zeneca 阿斯利康（无锡）——“经销商管理”

阿斯利康是财富500强，全球最大的制药企业之一。阿斯利康（中国）一直非常注重培训，每年在员工培训上的投入超过300万美元，平均每位员工每年培训60小时。阿斯利康的培训主要从两方面来进行，一是阿斯利康内部建立有针对销售员工的销售培训体系和针对非销售员工的商学院；二是与知名的第三方培训机构进行长期的合作，而企顾司正是阿斯利康主要的培训战略合作伙伴。

除了员工培训之外，阿斯利康也非常重视对经销商的培训。阿斯利康采取本土渠道营销为主的策略，和数以百计的一级、二级经销商进行合作，因此经销商的竞争能力也是阿斯利康的核心竞争力之一。2008年，在如何培训经销商方面，企顾司和阿斯利康进行了深入的合作，针对大多经销商员工渠道管理系统知识有所欠缺的状况，企顾司为阿斯利康全国重点城市成都、乌鲁木齐、西安、太原、武汉、常州、重庆主要经销商进行了多期的供应链管理的系统培训，受到了经销商的热烈好评。接下来，企顾司还将在如何提高该类人员的职业能力等课题方面，和阿斯利康进行更加长远的合作。

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