MCF 菱重叉车（上海）有限公司——“高效的职业销售技巧” (企顾司经典案例)

企顾司经典案例

MCF 菱重叉车（上海）有限公司——“高效的职业销售技巧”

菱重叉车(上海)有限公司是属于三菱卡特彼勒全球体系，为三菱叉车在中国地区的销售总部。三菱重工和三菱卡特彼勒叉车(美洲、欧洲、亚洲)，是全球最主要的叉车厂商之一，20年来孜孜不倦致力于支持中国叉车制造业的发展，更使之成为中国用户可信赖的合作者。

然而尽管菱重的品牌响亮、产品过硬，但由于费用较其他竞争对手来说相对较高等各种原因，各地经销售商在市场竞争日益激烈的环境下，经销售的成绩并不能让总公司感到满意。可销售工作是企业的命脉，公司希望通过专业的培训能使销售人员全面认识和了解职业化销售的内涵，掌握销售的基本技能—沟通技巧、谈判技巧，关注和提高销售过程的不同环节的处理能力，从而帮助企业在激烈的市场竞争中赢得先机。在经过对建议书大纲量身定制及沟通后，企顾司在众多的培训机构中脱颖而出，取得了与菱重叉车合作的机会。为了使课程能够更加贴合学员的需求，企顾司在通过课前调查问卷的形式后，又针对学员的特殊性设置了课后的测试。使学员不仅了解了科学的销售流程和关键时刻的应对方法及工具，还帮助销售人员建立了正确的销售理念和销售思路，获得参训人员的广泛好评。

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