Jinhai Heavy Industry 金海重工股份有限公司-强化销售能力系列培训 (企顾司经典案例)

企顾司经典案例

Jinhai Heavy Industry 金海重工股份有限公司-强化销售能力系列培训

        金海重工创建于2005年9月，2007年7月投入造船生产，2009年7月加盟海航集团，是由海航集团旗下大新华物流集团控股的大型现代化造船企业，被浙江省政府定位为“引领浙江省经济结构调整，发展装备制造业的关键性项目”，属浙江省工业行业龙头骨干企业和浙江省高新技术企业。目前手持船舶订单列世界船企第11位，国内第3位。

        随着企业发展壮大，国际订单越来越多，行业特色决定了该公司的订单周期长、商务环境国际化，这对公司经营部的销售人员及部分设计人员的销售技能提出了更高的要求。为此，集团董事长要求公司经营部进行包括国际商务礼仪、时间管理、销售技巧、大客户管理以及国际谈判技巧等多方面销售能力的培训。

        通过前期的拜访和沟通，了解到金海重工这一需求后，为其量身定制了《强化销售能力系列培训》，满足了该公司全面提升销售人员职业能力和销售能力的培训需求。企顾司针对每位学员做了详细的问卷调研并与其总经理和培训组织者进行了深入的沟通，了解到公司内部目前亟待提高的方面，对其做出了重点讲授，又通过了案例模拟、小组练习等手段，使学员充分理解并且应用到所学习到的知识和方法。

        该系列课程得到了金海重工学员的认可和好评，特别是公司高层参与了部分课程后，表示该课程确实能够解决目前企业内部员工在销售工作上存在的问题和疑惑，讲师给予学员很好的点评和建议。未来，将会与企顾司合作更多管理方面的课程。

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