Volvo 沃尔沃建筑设备(中国)有限公司《有效管理销售队伍》 (企顾司经典案例)

企顾司经典案例

Volvo 沃尔沃建筑设备(中国)有限公司《有效管理销售队伍》

        沃尔沃建筑设备是一家行业排名前列的大型跨国公司，主要从事工程机械及相关行业设备的开发、生产和市场营销。沃尔沃建筑设备产品在国际市场上占据领先地位，主要包括轮式装载机、挖掘机、铰接式卡车、自行式平地机和小型建筑设备等。沃尔沃建筑设备是沃尔沃集团的一部分。沃尔沃集团是世界领先的卡车、客车、建筑设备、船舶、工业发动机、航空系统和元件等的制造商之一。

        此次培训是针对代理商配件销售经理的销售管理课程。旨在针对目标学员自身销售能力与管理能力不平衡的特点，从销售领域的团队管理为培训目标，对相关销售管理人员进行了相关管理理念，管理方法与工具的培训，其中目标制定与管理、领导与激励、管理与销售工作评估、指导与改进等模块为本次培训的重点内容。在此次内训合作确定之前，企顾司的销售管理领域顾问与沃尔沃建筑设备的销售市场培训负责人和具体需求部门培训负责人做了非常详细的沟通，以了解客户计划此次培训的初衷，与此次内训具体希望提升学员的能力与方法所在，对企顾司匹配课程进行了二次内容修改，以紧密切合客户的培训目标。最终，这次经过内容进行客户化修改，“对症下药”的内训课程顺利实施，大部分受训学员都在课后反馈表中对课程科学的逻辑性，与多种在工作实务中可借鉴应用的方法工具，给予了很高好的评价。

        此次内训是企顾司与沃尔沃建筑设备(中国)有限公司在前期多次沟通接触后，确定的第一次合作。在这次内训如期达到客户培训目标后，客户表示这门经过调整非常匹配客户需求的《有效管理销售队伍》课程将在未来继续为相关部门进行复制性实施，覆盖所有目标学员。并且沃尔沃建筑设备的市场销售培训负责人还将企顾司推荐给销售运营部门来进行另一个内训课程的前期咨询。良好的客户服务，和专业而客户化的课程，会使企顾司和沃尔沃建筑设备在未来有着更多培训合作。

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