沛嘉医疗——“销售面试官” (企顾司经典案例)

企顾司经典案例

沛嘉医疗——“销售面试官”

公司背景
沛嘉医疗有限公司，于2012年成立，总部位于中国江苏苏州，深耕中国高增长经手术医疗器械市场多年，立志打造高端心脑血管介入治疗领域的全球知名医疗器械平台。

项目背景与难点
2020年9月企顾司给沛嘉提供了一场《金牌面试官》的内训，为期2天。受到了沛嘉内部领导及培训负责人的肯定，特别肯定了老师的专业度。
12月沛嘉的培训负责人再次联系企顾司，希望为沛嘉的销售团队开展一场专门针对销售人员招聘面试能力提升的培训。沛嘉医疗计划组建新的销售团队，各大区域销售经理和总监都需要组建自己的团队，但销售人员并没有专业的招聘知识体系。

企顾司诊断和方案
基于客户需求，企顾司开始为沛嘉定制《销售金牌面试官》。首先讲师分别与沛嘉的销售高层领导进行电话访谈，了解需求，并根据了解的沛嘉招聘流程、销售JD，结合沛嘉的核心能力定义开始定制课程。根据提供的销售简历定制了案例，设计面试问题、演练环节等。除了高层的沟通，企顾司特针对学员作了课前调研。了解到大家的需求，去细化课程方案。

项目总结和反馈
为期2天的《销售金牌面试官》顺利开展。再一次受到了学员与领导的肯定。内部反向效果很好。期待沛嘉与企顾司在未来有更多的合作。

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