Nari-Relays 南京南瑞继保电气有限公司——“有效管理销售队伍” (企顾司经典案例)

企顾司经典案例

Nari-Relays 南京南瑞继保电气有限公司——“有效管理销售队伍”

        南京南瑞继保电气有限公司专业从事电力系统保护和控制领域的技术研究、产品开发、生产销售和工程服务，是国家重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、中国软件百强企业和中国电气工业百强企业。其核心产品在国内占有率多年来一直高居行业首位，主要产品在国内市场的份额远超过国内外的主流厂商。公司的超高压电力系统继电保护控制产品广泛应用于国家的 500kV 主网架、三峡输变电、“西电东送”、 08 奥运等国家重点工程，同时远销全球多个国家和地区。

        随着公司业务的不断扩张，销售队伍的不断扩大，市场的一系列的挑战也不断考验着南瑞继保电气有限公司销售队伍的管理者们，怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样将自己多年来的销售经验有效传承给下属销售人员？怎样使销售团队保持工作激情，怎样形成团队凝聚力来共同抵抗来自于市场的压力？等等。南瑞继保电气有限公司的领导们对于挑战也积极采取行动，针对销售队伍的管理者管理能力培训已经被提上了日程。

        通过对
        * 新经济时代的销售经理能力必备
        * 销售人员的管理与评估
        * 销售人员的额指导与改进
        * 销售经理的领导与激励
        * 销售队伍的团队建设

        等方面的讲解，并结合问题分析，演练，案例分析、小组讨论等多种培训方法，南瑞继保的学员甚为满意，并认为对今后的工作具有很好地指导意义；非常务实地帮助其提高了管理销售人员，带领销售队伍的理论和实践能力。

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