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如何制订有效的市场计划
都说一个烂计划,也比没有计划强。

如何制定完整的市场计划,是品牌或市场经理需要完成的体系化工作,也是比较高频出现的问题。

好计划大致包括了:1整体分析、2本产品SWOT分析、3战略规划(市场引爆点、运作模式等)、4战术规划(产品定位与细分、定价、渠道选择、时间等)、5促销思路概要及推广细案。
参加本主题的学习者,获赠以下企顾司e-Learning在线课程:
(: 项目管理协会(PMI)官方授权许可,学习企顾司在线课程均可获取PDU学分)
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好计划大致包括了:1整体分析、2本产品SWOT分析、3战略规划(市场引爆点、运作模式等)、4战术规划(产品定位与细分、定价、渠道选择、时间等)、5促销思路概要及推广细案。
适合谁
* 市场经理 * 产品经理 * 销售负责人
01
课前准备
培训从报名成功就开始了。首先会邀请您登录到企顾司Learning-Hub系统,完成准备活动。
  • 课前必读
  • 课前调研
  • 热身活动:在线学习
02
课程大纲
1.市场计划书的基本要素
* 市场计划的概念
* 市场计划的作用和挑战
* 市场计划的成功要素

2.市场环境分析
* PEST
* 购买者分析
* 竞争五力分析
* SWOT分析

3.市场目标设定
* 公司目标
* 财务目标
* 营销目标

4.科特勒市场细分方法
* 市场细分的概念,分类和作用
* 目标市场选择的五个模型
* 产品定位的发展

5.产品组合的波士顿矩阵分析
* 波士顿矩阵分析
* 产品组合优化和生命周期管理
* 产品创新和服务创新
 
6.产品定价策略
* 终端客户价格
* 渠道价格
* 价格调整策略

7.营销的三大类策略
* 差异化
* 成本领先
* 集中化

8.渠道优化
* 渠道设计和布局
* 渠道管理的模式

9.广告与促销计划
* 广告媒体策略
* 促销计划
* 有效营销组合

10.营销预算与评估KPI的确立

11.行动计划和风险防范
03
课后跟进
课后会提示您继续登录到企顾司Learning-Hub系统,完成相关跟进活动。
  • 课后评估:培训满意度和行动计划
  • 下载电子版讲义
  • 学习巩固:在线课程
  • 下载学习证书
课程目标
时间表
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授课形式: 公开课 内训 直播 复合式

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