采购谈判必备：知己知彼的心理战 (企顾司面授学习)

采购谈判必备：知己知彼的心理战

参加本主题的学习者，获赠以下企顾司e-Learning在线课程：

(: 项目管理协会（PMI）官方授权许可，学习企顾司在线课程均可获取PDU学分)

谈判是特殊的沟通，发生在特定环境下，因势而异、因境而异、因人而异。

无论强势方或弱势方，都希望谈判结果对自己有利，导致过程中遍布不确定性。于是，谁有高质量的准备，谁就有谈判的先发优势；谁把握了更多策略杠杆，谁就更能掌控谈判过程。

来和旗鼓相当的学习对手过过招。

适合谁

* 采购及采购辅助人员
* 参与采购谈判的技术人员、供应部门人员及部门的主管经理

课前准备

培训从报名成功就开始了。首先会邀请您登录到企顾司Learning-Hub系统，完成准备活动。

课程大纲

1. 准备采购谈判: * 确定你想要的目标。
* 列出你要谈的要点。
* 看看买家和卖家之间的力量对比。
* 调整你的谈判策略。
* 实践工作坊：分析谈判步骤和采购流程。
2. 用好采购谈判工具: * 准备好合同条款清单。
* 收集采购论证材料。
* 制作目标和限制的矩阵。
* 使用谈判网格。
* 实践工作坊：对比你的谈判网格。
3. 掌握采购谈判技巧: * 学会提问。
* 能够重述对方的话。
* 理解让步和回报的技巧。
* 进行访谈后的反馈。
* 记住采购谈判的七个黄金法则。
* 情景模拟：在小案例中练习这些技巧。

4. 有效开启谈判对话: * 管理好力量关系。
* 营造一个有利于达成目标的氛围。
* 面对卖家时保持冷静和预见性。
* 情景模拟
* 情景练习：进行面对面的谈判。
5. 引导并成功结束谈判: * 积极倾听对方，尊重他们的意见。
* 知道什么时候该坚持，什么时候该让步。
* 学会同理心和自信表达。
* 保持条理清晰，同时也要灵活应对。
* 把握时间，懂得何时该停下来。
* 与供应商保持良好的未来关系。
* 情景模拟：进行谈判并进行交叉反馈。

课后跟进

课后会提示您继续登录到企顾司Learning-Hub系统，完成相关跟进活动。

课程目标

时间表

开课地点： {{city}}

近期客户

成功案例

时长：{{seminar_duration}} 费用：{{seminar_price | EoFormatPrice}}元/人

授课形式：公开课内训直播复合式