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强化销售中的谈判能力
销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅是完成销售量。
商务谈判没有真正的输赢。
商务谈判不在于谈,准备充分可做到不谈而胜。
商务谈判的难点在如何让步。
参加本主题的学习者,获赠以下企顾司e-Learning在线课程:
(: 项目管理协会(PMI)官方授权许可,学习企顾司在线课程均可获取PDU学分)
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商务谈判没有真正的输赢。
商务谈判不在于谈,准备充分可做到不谈而胜。
商务谈判的难点在如何让步。
适合谁
* 具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士
01
课前准备
培训从报名成功就开始了。首先会邀请您登录到企顾司Learning-Hub系统,完成准备活动。
  • 课前必读
  • 课前调研
  • 热身活动:在线学习
02
课程大纲
1.要想谈判更顺手,提前做好准备吧!

* 先卖再谈
* 搞清楚销售条件的变化,会影响你赚多少钱?
* 分析下这次谈判对你和对方有多重要。
* 提前想好万一谈崩了你该怎么办。
* 来个小练习:通过模拟谈判,找找哪些招数最管用。

2. 大胆展示你的报价有多值!

* 定个高一点的目标。
* 看看你有多少谈判空间可以操作。
* 准备好你的论点。
* 打磨一下你的策略:比如用目标矩阵。
* 来个小练习:练习怎么准备谈判。

3. 别怕别人嫌贵!

* 敢不敢把价格定高点?
* 不用解释,直接告诉你的价格为什么值。
* 不要轻易答应降价的要求。
* 来个小练习:练习一下怎么守住你的价格。

4. 拿到你想要的回报!

* 想想对方能拿出什么来交换,找出对你公司特别有价值的回报。
* 让谈判对方也想和你交换,不要只盯着各自的立场。
* 确保对方真的会兑现承诺。
* 来个小练习:怎么寻找交换条件?

5. 别轻易让步!

* 对一些要求坚决说不。
* 引导客户去要求那些你能接受的让步:比如成本不高、不是经常要给的。
* 让对方觉得没什么好再谈了。
* 来个小练习:把学到的用到自己的谈判里。

6. 朝着成交努力!

* 别让谈判变成没完没了的拉锯战。
* 用个两步法来锁定谈判结果。
* 对方再怎么搅局你也要稳住。
* 来个小练习:通过两队竞争来练习一下

03
课后跟进
课后会提示您继续登录到企顾司Learning-Hub系统,完成相关跟进活动。
  • 课后评估:培训满意度和行动计划
  • 下载电子版讲义
  • 学习巩固:在线课程
  • 下载学习证书
课程目标
时间表
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授课形式: 公开课 内训 直播 复合式

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