高级销售技巧：多样性销售策略实战 (企顾司面授学习)

高级销售技巧：多样性销售策略实战

参加本主题的学习者，获赠以下企顾司e-Learning在线课程：

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(: 项目管理协会（PMI）官方授权许可，学习企顾司在线课程均可获取PDU学分)

你是一个销售老兵。在提问技巧、说明论据、处理异议、促成签单等方面做得很不错，但你会发现这些还不能让自己更多地成交。

优秀销售人员知道，面对忠诚客户或意愿不强的潜在客户时，要调整出击方式。不同情境斗转星移、不同行业客户潮起潮落，自己要备好不同的组合拳，开拓新思路，提升销售转化率。

适合谁

* 销售员、销售工程师、技术销售、进行面对面的销售者、希望学习新技巧来提升自己能力的人员

课前准备

培训从报名成功就开始了。首先会邀请您登录到企顾司Learning-Hub系统，完成准备活动。

课前必读
课前调研
热身活动：在线学习

课程大纲

1. 根据客户需求，调整自己的销售方法
* 识别出客户/潜在客户需求的成熟度
* 适应4种销售情境
* 采取灵活的销售方式

2. 通过顾问式销售，和客户一起制定解决方案
* 识别出顾问式销售的情境
* 帮助客户表达自己的需求
* 发现客户的内在需求
* 和客户一起制定最适用的解决方案
* 帮助客户做出决定

3. 通过说服式的销售，创造客户需求
* 识别出说服式销售的情境
* 一开始就通过预告片的方式，向客户展示买与不买的差别
* 让客户意识到会出现的问题
* 向没有行动的客户展示可能会出现的不良后果
* 说服客户想要做出改变

4. 通过创造式销售，加速改变的意愿
* 识别出创造式销售的情境
* 制定合适的解决方案
* 加速改变的意愿：雄辩之术
* 不要让客户做出不理性的沉默和迟疑

5. 通过回应式销售，说明自己的不同寻常
* 识别出回应式销售的情境
* 挖掘客户需求的方方面面，从而更好地理解真正需求
* 以具有竞争力的论证，进行不同寻常的销售
* 经得起客户需求的考验

课后跟进

课后会提示您继续登录到企顾司Learning-Hub系统，完成相关跟进活动。

课后评估：培训满意度和行动计划
下载电子版讲义
学习巩固：在线课程
下载学习证书

课程目标

时间表

开课地点： {{city}}

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授课形式：公开课内训直播复合式

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